Ожидаемые результаты:

• Плюс один-два новых клиента уже в первую неделю после тренинга
  
• Формирование эффективного простого и продающего сценария проведения вводной тренировки
  
  

Содержание тренинга:

• Блок 1- Теория современных продаж, как продавать в кризис и продавать много и дорого- Этика продаж персонального тренинга. Упражнение: «Делаем продажи честными и комфортными»- Технология продаж, различные способы продаж персонального тренинга- 1 этап «Установление контакта», 3 ключевых фактора успеха- Упражнение: «Формирование базы речевых шаблонов для эффективного установления контактов с клиентами»- 2 этап «Выявление потребностей», почему важно выявлять потребности- Упражнение: «Создание базы вопросов по выявлению потребностей»- Упражнение: «Отработка в мини-группах выявления потребностей клиентов»- Как работать с клиентами без тренировочных целей
  
  
• Блок 2- 3 этап «Презентация», четыре ключевых параметра успешной презентации-Принцип: «Сериала» или как презентовать так, чтобы клиент сам захотел заниматься индивидуально
  
  

- Конкретные примеры презентаций

• Блок 3- Предложение клиенту купить П.Т., кто, как и когда должен предлагать клиенту П.Т. - Правила эффективного предложения купить на уровне логики и эмоций- Упражнение: «Создание базы речевых шаблонов для предложения купить»- Упражнение: «Отработка в парах эффективного предложения купить»
  
  

• Блок 4- Стоимость П.Т., кто, как и когда должен называть клиенту стоимость П.Т.- Четыре фактора эффективного называния цены клиенту- Упражнение: «Отработка называния цены клиенту»
  
  
• Блок 5- 4 этап «Работа с возражениями», теория возражений, Технология работы с возражениями- Создание речевых шаблонов на возражения: «Дорого», «Я подумаю», «Нет времени», «Посоветуюсь», «Смогу сам», «Мне это не надо», «Сомневаюсь в результате», - Упражнение: Отработка возражений клиентов по технологии, в мини-группах/парах
  
  
• Блок 6
  
  

- Если клиент все таки отказал, три правила эффективного расставания с клиентом. - Закладываем фундамент отставленной продажи

- 5 этап «Закрытие сделки», технология эффективного закрытия сделки- Пять шагов при закрытии сделки


Продолжительность тренинга: 2 дня (15 часов)